Top 5 produtos que os universitários mais compram
Se você está com aquela dúvida cruel sobre qual o próximo produto lançar na sua entidade, ou se só quer ficar por dentro das tendências do mundo universitário, essa matéria é a certa para você!
Cheers blog
Erro #01: Não definir público-alvo para cada um de seus planos
Antes de explicar mais sobre esse erro, voltemos um pouco…
Você sabe o que é Público-alvo?
De acordo com a Rock Content (a maior empresa de marketing de conteúdo da América Latina), público-alvo “é um grupo de consumidores com características em comum que a empresa identifica no mercado e para quem direciona suas estratégias e campanhas”.
Em outras palavras, seria um grupo de possíveis clientes de sua marca que são agrupados justamente por alguma característica que possui em comum como por exemplo, gostos ou hobbies. Através dessa classificação em grupos, você consegue pensar em formas de atrair a atenção desses clientes.
Certo, mas qual o problema de não definir seu público-alvo?
T-O-D-O-S.
Isso porque você já começa seu projeto errado.
Independente de qual nicho seja, desde eventos a plano de sócios, você precisa entender qual grupo você deseja atingir para traçar os próximos passos. No caso de plano de sócios, você pensa na linguagem mais apropriada que deve utilizar, os benefícios e parceiros que deve procurar, que tipos de conteúdos nas redes pode chamar a atenção desse público e assim vai.
Logo, definir seu público-alvo para cada um dos planos é primordial para seguir com o planejamento de criação ou reformulação.
Se não definir, é capaz de atingir o grupo errado ou não atingir ninguém.
Você sabe o que é Público-alvo?
De acordo com a Rock Content (a maior empresa de marketing de conteúdo da América Latina), público-alvo “é um grupo de consumidores com características em comum que a empresa identifica no mercado e para quem direciona suas estratégias e campanhas”.
Em outras palavras, seria um grupo de possíveis clientes de sua marca que são agrupados justamente por alguma característica que possui em comum como por exemplo, gostos ou hobbies. Através dessa classificação em grupos, você consegue pensar em formas de atrair a atenção desses clientes.
Certo, mas qual o problema de não definir seu público-alvo?
T-O-D-O-S.
Isso porque você já começa seu projeto errado.
Independente de qual nicho seja, desde eventos a plano de sócios, você precisa entender qual grupo você deseja atingir para traçar os próximos passos. No caso de plano de sócios, você pensa na linguagem mais apropriada que deve utilizar, os benefícios e parceiros que deve procurar, que tipos de conteúdos nas redes pode chamar a atenção desse público e assim vai.
Logo, definir seu público-alvo para cada um dos planos é primordial para seguir com o planejamento de criação ou reformulação.
Se não definir, é capaz de atingir o grupo errado ou não atingir ninguém.
Nesse sentido, para cada plano diferente que criar é imprescindível criar benefícios atrativos e diferentes. Isso vai fazer com que você atinja mais pessoas possíveis e aumente o nível de identificação do seu público com os planos.
Além disso, ter planos com finalidades diferentes com os mesmos benefícios não desperta nem a vontade de comprar um segundo plano para ter mais benefícios simultâneos.
Além disso, ter planos com finalidades diferentes com os mesmos benefícios não desperta nem a vontade de comprar um segundo plano para ter mais benefícios simultâneos.
Erro #03: Não ir atrás de parcerias
Sabemos que nesse Brasilzão falamos com pessoas de diferentes realidades e consequentemente estados. Algumas questões que levantamos pode parecer um pouco fora da realidade em que vivem, mas esse erro em específico precisa ser entendido por todos como um erro, independente da realidade de sua entidade.
Por que eu digo isso?
Simples, não ir atrás de parceria mesmo que seja para ouvir um não é se fechar para o mercado.
Ao ir atrás de possíveis parceiros ao contatar marcar que fazem sentido para sua entidade, você está fazendo sua entidade ser enxergada e conhecida pelo mercado.
E é justamente nesse conhecer que as marcas despertam desejo de criar laços com seu público e ver o quanto é vantajoso ser parceiro de sua entidade.
Por exemplo, ao se buscar parceria com um nutricionista esportivo ele pode enxergar uma ótima oportunidade para ele conquistar mais clientes ao ver que sua entidade possui atletas sérios e comprometidos com a saúde própria. A mesma coisa se aplica a fisioterapeutas.
Não tenha medo de vender a imagem de sua entidade ao mercado.
Você pode receber vários nãos, mas só de saberem que vocês existem já é um bom começo para ser observada pelas marcas.
Por que eu digo isso?
Simples, não ir atrás de parceria mesmo que seja para ouvir um não é se fechar para o mercado.
Ao ir atrás de possíveis parceiros ao contatar marcar que fazem sentido para sua entidade, você está fazendo sua entidade ser enxergada e conhecida pelo mercado.
E é justamente nesse conhecer que as marcas despertam desejo de criar laços com seu público e ver o quanto é vantajoso ser parceiro de sua entidade.
Por exemplo, ao se buscar parceria com um nutricionista esportivo ele pode enxergar uma ótima oportunidade para ele conquistar mais clientes ao ver que sua entidade possui atletas sérios e comprometidos com a saúde própria. A mesma coisa se aplica a fisioterapeutas.
Não tenha medo de vender a imagem de sua entidade ao mercado.
Você pode receber vários nãos, mas só de saberem que vocês existem já é um bom começo para ser observada pelas marcas.
Esse pensamento é errôneo em certa parte.
Realmente precisa-se pensar na realidade do seu público-alvo (olha você usando os conhecimentos que acabou de aprender), os universitários. Porém precisa-se colocar na balança os benefícios que você está oferecendo para seus planos.
Não adianta você ter comprador, mas no final as contas não se pagarem.
Um exemplo prático para melhor entender seria o plano de sócios voltado ao público de atletas. Vamos dizer que quando você e sua equipe montaram os benefícios viu que fazia sentido montar um plano mensal onde o atleta poderia jogar todos os treinos esportes coletivos do mês só com o valor plano + desconto na consumação de parceiros no valor de apenas R$ 45. Na hora que montaram tudo parecia lindo, mas no dia a dia as contas não fechavam. Isso porque cada treino coletivo custava em média R$ 7 por atleta para pagar a quadra e o treinador, eram 5 esportes e cada um tinha 1 treino por semana. Em tese, por semana o atleta jogando as 5 modalidades por semana custava R$ 35, no mês R$ 140. Por mês, cada atleta dava o prejuízo de R$ 105.
Nessa situação percebe que acaba sendo justo apenas para um dos lados?
Tudo bem que se olharmos para o lado de cobrar R$ 140 em um plano, pode assustar. Mas existe o meio termo dos dois.
Será que os benefícios precisam abordar todas as modalidades coletivas? Não pode ser uma ou duas, por exemplo? Quantos atletas de sua entidade são poliatletas?
Vale mapear tudo isso para não sair no prejuízo.
Citamos um caso hipotético de plano esportivo, mas isso vale para todos os outros que vocês criaram ou vão criar.
Realmente precisa-se pensar na realidade do seu público-alvo (olha você usando os conhecimentos que acabou de aprender), os universitários. Porém precisa-se colocar na balança os benefícios que você está oferecendo para seus planos.
Não adianta você ter comprador, mas no final as contas não se pagarem.
Um exemplo prático para melhor entender seria o plano de sócios voltado ao público de atletas. Vamos dizer que quando você e sua equipe montaram os benefícios viu que fazia sentido montar um plano mensal onde o atleta poderia jogar todos os treinos esportes coletivos do mês só com o valor plano + desconto na consumação de parceiros no valor de apenas R$ 45. Na hora que montaram tudo parecia lindo, mas no dia a dia as contas não fechavam. Isso porque cada treino coletivo custava em média R$ 7 por atleta para pagar a quadra e o treinador, eram 5 esportes e cada um tinha 1 treino por semana. Em tese, por semana o atleta jogando as 5 modalidades por semana custava R$ 35, no mês R$ 140. Por mês, cada atleta dava o prejuízo de R$ 105.
Nessa situação percebe que acaba sendo justo apenas para um dos lados?
Tudo bem que se olharmos para o lado de cobrar R$ 140 em um plano, pode assustar. Mas existe o meio termo dos dois.
Será que os benefícios precisam abordar todas as modalidades coletivas? Não pode ser uma ou duas, por exemplo? Quantos atletas de sua entidade são poliatletas?
Vale mapear tudo isso para não sair no prejuízo.
Citamos um caso hipotético de plano esportivo, mas isso vale para todos os outros que vocês criaram ou vão criar.
Erro #05: Não usar uma plataforma de vendas adequada
Sua entidade pode ter mapeado e planejado tudo bonitinho, mas se na hora de sair do papel vocês já deslizarem de início, tudo pode virar um caos e trazer um efeito reverso do que querem fazer.
Se continuarem resistentes a usar a tecnologia ao favor de vocês, por exemplo, logo mais uma bomba de desorganização estoura. Imagine cobrar (e controlar) os planos de sócios de sua entidade manualmente, daria certo?
No primeiro momento pode até dar, mas imagine ao longo dos meses e a quantidade de papel ou linhas de planilhas gastas. Logo mais você se perderia ainda mais quando tivesse que passar para seu sucessor essas informações.
Nesse caso, o ideal é recorrer a tecnologia. Diminui seu tempo gasto pensando, cobrando, organizando e controlando.
Uma ferramenta que pode te ajudar perfeitamente nisso por conta do seu tempo de existência no mercado e também seus mais de 4.300 entidades, é a Cheers.
Se você ainda não configurou seu plano, mas deseja configurar clique abaixo!
Se continuarem resistentes a usar a tecnologia ao favor de vocês, por exemplo, logo mais uma bomba de desorganização estoura. Imagine cobrar (e controlar) os planos de sócios de sua entidade manualmente, daria certo?
No primeiro momento pode até dar, mas imagine ao longo dos meses e a quantidade de papel ou linhas de planilhas gastas. Logo mais você se perderia ainda mais quando tivesse que passar para seu sucessor essas informações.
Nesse caso, o ideal é recorrer a tecnologia. Diminui seu tempo gasto pensando, cobrando, organizando e controlando.
Uma ferramenta que pode te ajudar perfeitamente nisso por conta do seu tempo de existência no mercado e também seus mais de 4.300 entidades, é a Cheers.
Se você ainda não configurou seu plano, mas deseja configurar clique abaixo!
Erro #07: Não saber vender seu plano de sócios
Além de saber trabalhar suas redes sociais com o assunto, também é preciso saber vender no boca a boca.
Muitas oportunidades surgem em conversas corriqueiras e cabe você se treinar para não deixar as oportunidades passarem.
Para saber como se comunicar, também temos um artigo no nosso blog que pode te ajudar nessa questão.
Muitas oportunidades surgem em conversas corriqueiras e cabe você se treinar para não deixar as oportunidades passarem.
Para saber como se comunicar, também temos um artigo no nosso blog que pode te ajudar nessa questão.
Agora que já apontamos os principais erros, já pode suspirar aliviado(a)!
Só colocar as dicas na prática e vai estourar nas vendas.
Bora vender?
Só colocar as dicas na prática e vai estourar nas vendas.
Bora vender?
Já conhece a maior rede universitária do Brasil?
Somos a Cheers, uma empresa focada em trazer as melhores soluções para o ecossistema universitário!
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